如何正确引导用户选择冷干机？

   冷干机的选择一般来说用户主要是从外观及体积来作为他的第一选择，对技术含量的高低一般用户是很少去关注的，从他们的心理来看他只要买到了一台外观漂亮体积又大的设备感觉到心里踏实，而选择一种外观漂亮体积又小的设备反觉得心里没底，这说明了他们对冷干机的技术完全不了解，随着社会不断发展，科学技术也在不断的进步，各行各业都在引进国外先进的制造技术来替代过去传统的技术，而过去那些笨重的设备已由新技术的产品所替代。认为如何正确的去引导他们从技术的角度来进行选择真正适合他们的产品，这就是我们从事专业技术的行家们的社会责任。 　

   正确的选择冷干机主要注意的几个方面： 外观；外观是用户的第一感觉，一个美观的外型设计能给选用者带来一种新鲜感，同时可以体现出设计师的才能和智慧，外观固然重要但是外观只是用来看的而不能拿来用的，一台真正适用的设备关键在于它内在的配置。

   内部配置；冷干机内部所配置的原材料是生产厂家的首选，冷干机质量的高低完全取决于原材料的质量，目前市场上各种各样的原材料层出不穷，有传统技术的，也有新型技术的，传统技术的原材料较为笨重，价格低廉，而新型技术的原材料则体积小，价格高，质量稳定，因此在选择冷干机时关键是要看它的内部配置是否是采用目前的新型材料这是至关重要的。

   体积与重量：一台真正符合要求经久耐用的冷冻式干燥机不是由体积大小来决定的，也不是用重量来衡量的，用户要买的是效果而不是买体积和重量，笨重的机械设备我国早在几十年前就有生产一直延长至今，而在先进发达国家早就被新技术所替代。

（图为高温型冷冻式干燥机）

   众所周知：用传统的技术制作任何一样产品在我们国人眼里不是一件难事，而从技术上革新赶上或超过发达国家的制造技术就不是一件容易的事，只要我们采用新技术、加上优质的原材料同样可以做出体积小重量轻的好产品出来。 效能的对比：冷干机效能检测和其他制冷设备是一样的，也就我们行业中通常讲到的能效比，通俗的说也就是耗电量与制冷量之比，在同等条件下耗电量高制冷量低的冷干机它的使用寿命就越短，能效比越高的制冷设备它的技术含量就越高，它所配置材料质量就越高，使用寿命就更长。

   用户检测冷干机的简单方法：我们可以拿不同厂家生产的处理量同等的冷干机进行比较，我们首先看它的输入功率，原后检测它的耗电量，输入功率我们可以在压缩机和风扇的铭牌上查到，输入总功率等于压缩机功率加风扇功率之和，我们知道了总功率就不难得到它的额定电流，运行电流我们可以在同等使用条件下测得（可以在零负荷下检测），通过检测结果就完全可以叛断出冷干机制冷系统匹配的合理性，当运行电流高出额定电流时就能证明这台设备整个系统的匹配不合理，一个匹配不合理的系统会给压缩机带来沉重的压力，压缩机长期在这种高负荷的工况下运行使用寿命大大降低，这就是大家经常所讲的烧压缩机的原因所在，冷媒压力在正常范围运行电流低于额定电流且耗电量低的冷干机就是匹配合理真正符合要求的制冷设备。 

   用户的误区：很多人认为冷干机和其它制冷设备的使用是一样的，其实它的原理是一样这一点不能否认，但是它的使用工况就完全不同，不同之处在于其它制冷设备是由高负荷到低负荷运行的一个工况，运行负荷越来越低而冷干机则是24小时长期处于高负荷下运行所以在制作要求及选材上高于其它制冷设备。 还有很多用户误认为体积越大的冷干机就是最实惠的，从我们专业技术及对用户负责角度我们应该明确的告诉用户体积越大的冷干机技术含量就越低，如果用同样的材料将它的体积能做小的话可想而知这个产品的故障率将是多少，我们很负责地告诉所有用户买产品时首选的应该是技术而不是体积的重量，它和市场上买菜买米是有区别的，所以选择冷干机时一定要选择正规且有专业技术厂家生产的产品。 

  冷干机质量给空压机经销商带来的直接影响： 冷干机质量的高低是给空压机经销商直接影响的主要因素，行家们都知道冷干机是空压机的后处理设备之一是与空压机配套使用的，后处理设备的配置尤其重要，一台质量过硬的空压机配上处理效果好的冷干机整个系统将会达到理想的运行效果，同时给经销商带来的潜在经济效益及信誉是无法估量的。

   相信每位重技术讲信誉的经销商都会作出这种明智的选择，相反有些对新技术不是很了解的空压机经销商，他们只是认为同类产品都是大同小异很少去关注技术的含量只是关注价格和外观，而用户也只是注重主要设备空压机的品质，很少用户去注重后处理设备的质量，当他们选择了空压机后其他的后部设备基本上就交给了经销商他们去配套，没错价格低的后处理产品有着丰厚的利润空间，可我们想过没有这种产品存在着相当多的隐患，当发生故障时用户只知道你给他配套的空压系统出了问题，他们是不会去分析具体是哪一个环节的问题，即使他们知道是后处理设备出了问题，想想看后处理设备也是你一起配过去的呀，出现这种问题后就算你的空压机质量再过硬而用户想到的是什么？

   不难猜出他们将会对你配给他整个系统运行的安全性、可靠性产生怀疑，想想看当出现问题后你所付出的代价难道只是当时所获得的所谓丰厚的利润那么少吗？但也有人曾这样讲过，他们说质量差一点的产品我们也配了很多出去但也没有出现过什么严重的质量问题，这一点大家都能理解，我们再想想看我们每一位从事商业的人都很清楚：我们要想在商场上站稳脚谈何容易，在商场上又有多少人因为贪图眼前的利益最后以失败而告终，商场上商人靠的不是关系和丰厚的利润，关系、利润在商场上固然重要，但更重要的是品质、诚信加上一份责任。 

------ 责任编辑：吸干机

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